中国化工集团“大干一百天，实现开门红”销售竞赛活动已然不再陌生了。往年摩拳擦掌、跃跃欲试的竞赛场面依稀历历在目，随着2012年新春的到来，新一届的销售竞赛活动在开年又将掀起一阵鼓足干劲、努力开拓市场的热潮。
中心营销部位，借着这股春风，高度重视本次销售竞赛活动，在营销部位统一战略思想，部署具体方案措施：
一、 加强组织领导
由营销总监孟友国担任主要负责人，业务部门经理为关键联络人的组织架构，提供一个传递流畅、执行有序的组织保障。
二、 全员动员，全方位参与本次销售竞赛活动
营销工作强调团队作战，要善于发挥集体力量。在工作中交叉安排培训，强化现代营销理念认识，提高全员营销服务意识和营销能力。
三、 积极开展营销变革
在2011年百日竞赛及后续工作有效实施的基础上，结合活动实施方案中客户结构实时跟踪工具、标准化的客户数据库工具、产品结构实时跟踪工具、标准化的产品数据库工具、绩效考核和激励机制工具、以及销售活动跟踪工具等6项实用工具，结合中心以项目销售为主的特点，设计适合中心特色的营销管理工具并加以运用，重点突出服务理念，全面了解和洞察客户真实需求，积极开展项目跟踪全程管理，完善市场布局，提高项目成交成功率。
四、 重点落实大项目、大客户工作
大项目、大客户是中心实现跨越式发展的基石，由于目前市场存在结构性过剩和各企业利益诉求不一致，导致市场竞争激烈，中心将积极寻找行业机遇，分析市场变化，努力扩大市场份额，紧抓大项目，落实大客户，注重回访，为实现经营计划打下坚实基础。
五、 继续加快营销信息网络建设
在2011年工作基础上进一步加强营销信息网络建设，积极寻求战略合作伙伴；建立长效机制，形成利益共同体，成为中心稳定的信息源和支持者；并有效开展设计院联系工作；加强信息管理工作。
六、 加强销售渠道建设
积极发展中间商、代理商和上下游业务关联商，健全销售网络；充分利用中心的行业地位和社会影响力，充分发挥政府和社会资源，拓展销售渠道；以海水淡化为突破口，积极探索海外市场，建立国际化销售平台。
七、 加强营销队伍建设
加快完善营销体系，根据中心跨越式发展的要求，不断招聘和引进高素质的营销人员，积极改善营销人员工作条件，优先配置现代化办公设备，提供信息化办公手段。
八、 营销绩效考核制度制定
根据中心绩效考核体系，结合本次竞赛活动推荐的绩效考核和激励机制工具，并充分考虑中心销售特点，科学制定考核标准和方式，合理评估员工贡献，真正使绩效考核到位，奖惩到位，重点奖励有突出贡献的营销人员。
在集团公司“大干一百天，实现开门红”销售竞赛活动春风吹动下，营销部位将遵循以上措施，实现“全员大干一百天，实现中心开门红”，努力营造良好的销售竞赛氛围，以只争朝夕的精神，力促新的一年开好头，起好步，为实现全年营销目标奠定基础，对圆满完成本次竞赛活动，营销部位上下充满信心。